3重点工作
（1）FTTR
历史赠机
| 品牌 | 产品类别 | 备机分类 | 金额 | 厂家发货进度 |
|---|
| 中兴 | FTTO | 调价补差备机 | 461 万 | 20% |
| 华为 | FTTR | 调价补差备机 | 680 万 | 20% |
| 华为 | FTTR | 达量备机 | 1357 万 | 20% |
新品引入上架
| 品牌 | 产品类别 | 设备分类 | 引入上架进度 |
|---|
| 星网 | FTTR融合 | 从设备 | 商务谈判 |
| 创维 | FTTR3.0 | 主+从设备 | 终端专区上架中 |
| 武汉长光科技 | FTTR | 主+从设备 | 合同审核签署 |
四季度及2027年研判
考虑近期销售趋势下滑，针对岁末年初与中兴、华为厂家沟通销售政策，初步谈判中。
（2）AI摄像头
2026年返利
时间范围一 & 二季度返利金额491 万可兑付金额待补充
| 品牌 | 待收回金额 | 预计可收回时间 |
|---|
| 中兴 | 待补充 万 | 待补充 |
| 星网 | 待补充 万 | 待补充 |
四季度主推产品进度
承诺函：已收到视洞承诺函；中兴 待补充时间反馈、华为 待补充时间反馈、岭雁 待补充时间反馈、易莱孚 待补充时间反馈。
产品调价：视洞、岭雁已发起调价申请；待补充 待发起调价。
2027年产品规划
| 方向 | 进展 |
|---|
| 百元爆款产品调研 | 华为已提供产品并发集团；中兴、视洞本周提供。 |
| 友商平台调研 | 中兴、华为、视洞仍收集中。 |
| 联通现有平台调研 | 易莱孚已反馈云智眼平台对接问题；中兴、华为、视洞本周提供。 |
（3）智家通通 · 四季度营销政策
2026年累计销售（智家通通 9 款有销量产品）
累计销量13.18 万台累计收入7,382.79 万元当月（10月，月中滚动）8,801 台 / 490.18 万
四季度营销政策
| 序号 | 厂家 | 类别 | 型号/版本 | 活动时间 | 活动政策 |
|---|
| 1 | 中兴 | 智家通通 | ZXV10 S800C 白色 | 四季度 | 政策生效之日起每专区提货满 100 台正价设备赠送 5 台赠机（不满 100 台不计入）；累计正价采购上限 10000 台，有效期至 2027.6.30 |
| 2 | 联通-在线 | 智家通通 | 智家通通标配版 5寸屏 珠峰白 | 四季度 | 赠品：1:1 赠送价值 39 元小度阳光照明夜灯（光感版）；前 5000 台 1:1 加赠价值 99 元小度万能红外遥控器。样机：每满 100 台正价采购赠 2 台赠机（不满 100 台不计入）。有效期至 2027.6.30 |
| 3 | 创维 | 智慧中屏 | 创维10寸 SK-L1005 白色 | 四季度 | 每专区提货满 100 台正价设备赠送 2 台赠机（不满 100 台不计入）；累计正价采购上限 30000 台，有效期至 2026.12.30 |
| 4 | 中兴 | 智慧中屏 | 中兴8寸 ZXV10 S100V8H 白色 | 四季度 | 每专区提货满 100 台正价设备赠送 2 台赠机（不满 100 台不计入）；累计正价采购上限 20000 台，有效期至 2027.6.30 |
| 5 | 小度 | 智慧中屏 | 小度8寸 XD-SD08-2407 白色 | 四季度 | 赠品：1:1 赠送价值 39 元小度阳光照明夜灯（光感版）；前 5000 台 1:1 加赠价值 299 元小度智能音箱 L1。样机：每满 100 台正价采购赠 2 台赠机（不满 100 台不计入）。有效期至 2027.6.30 |
| 6 | 数码视讯 | 智慧中屏 | 联通智慧屏 PB010 | 四季度 | 每专区提货满 100 台正价设备赠送 3 台赠机（不满 100 台不计入）；累计正价采购上限 50000 台，有效期至 2027.6.30 |
📎 Q4智家产品营销资源预调度表.xlsx（4）路由器 · 四季度营销政策
| 序号 | 厂家 | 型号 | 活动时间 | 活动政策 |
|---|
| 1 | 中国联通 | 中国联通VS050 | 9.1-12.31 | 3000＞省华盛月销量≥1000，给予 6% 备机；月销量≥3000 台，给予 10% 备机 |
| 2 | 中国联通 | 中国联通VS010 MAX | 10.1-12.31 | 3000＞省华盛月销量≥1000，给予 6% 备机；月销量≥3000 台，给予 10% 备机 |
| 3 | 华为 | 华为TC32 | 9.1-12.31 | 省华盛月销量≥1000 台，给予 10 元/台返利 |
📎 路由器四季度活动政策.xlsx（5）集团集采保障
网关
下单（省分）171.7 万台已入库102.3 万台统计时点2026-10-10 18:00
友华通信、星网锐捷两品牌省分共下单 171.7 万台，已入库 102.3 万台。成本：集团初步意见理解华盛成本，但仍希望平进平出；目前友华 0.36% 单台、星网 0.21% 单台。
机顶盒
集团提出两个条件：（1）厂家报价不高于友商； （2）新集采价格若与目前报价有差额，厂家同意给价保。
现已启动中兴、创维、海信、数码四家商务对接工作，各厂家已开始准备产品资质、价格沟通等各项工作。
（6）出海计划
录音卡
全流程 14 个关键节点：11 个已确认、3 个待确认。
| # | 关键节点 | 状态 | 说明 |
|---|
| 1 | 厂家产品认证 | 已确认 | 0.5 个月 |
| 2 | APP 云端海外部署 | 已确认 | 1 个月 |
| 3 | 华盛侧采购合同 | 已确认 | 2 周 |
| 4 | 与国际公司销售协议 | 已确认 | 2 周 |
| 5 | 报关 | 已确认 | 第三方代办 |
| 6 | 退税 | 已确认 | 华盛主体申报，第三方代办 |
| 7 | 国内运输 | 已具备 | 交付至深圳仓 |
| 8 | 港内运输 | 已具备 | — |
| 9 | 华盛销售资质 | 已具备 | — |
| 10 | 国际公司销售资质 | 已具备 | — |
| 11 | 港内销售渠道 | 已具备 | 联通营业厅 10-12 家 + B2B 渠道 |
| 12 | 港版产品入网许可标准 | 待确认 | 需国际公司本周确认 |
| 13 | 交易结算方式 | 待确认 | 招投标（现款/成本），需国际公司本周确认 |
| 14 | 清关是否委托第三方 | 待确认 | 需国际公司本周确认 |
本周或下周给国际公司侧开展「云智 AI 办公助理」的培训。
终端智测
已与数字化部、厂家初步沟通产品包装方案、资质等内容；其中香港是否有单独的安全隐私合规检测服务标准要求待数字化部确认，国际公司售卖资质待国际公司确认。本周与国际公司开会沟通具体流程。
数据来源：销售 公司经营分析系统；库存 公司数仓 · 公司库存金额表；重点工作为手工维护（改 cailei-weekly.mjs 的 KEYWORK 常量）。页面中标「待补充」处为待补数据。